保险代理牌照的持有人需要与客户建立长期的合作关系，这是他们的一个重要目标。保险代理人是指根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人，包括保险专业代理机构、保险兼业代理机构及个人保险代理人。

为了实现这一目标，保险代理人可以采取一些实践方法：首先，他们需要定期回访客户以了解他们对服务的满意度和需求的变化。此外，保险代理人还需要通过提供优质的服务来增加客户的满意度，从而建立起长期的合作关系。

然而，要成为一名合格的保险代理人并不容易。申请人在申请经营保险代理业务资格时，需要满足一系列条件，例如依法取得工商营业执照，名称中应当包含“保险代理”字样等。此外，全国共有保险专业代理法人机构1776家，保险兼业代理机构3.2万家、网点22万个，个人保险代理人900万人，保险中介机构从业人员300万人。因此，如何在众多的保险代理人中脱颖而出，建立并维持长期的客户关系，是一项重要的挑战。